天天最新：天佑德酒2022年渠道之变：推进经销商转型、深耕团购渠道

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近日，天佑德酒发布2022年年度报告，营业收入9.8亿元，同比减少7.04%。归属于上市公司股东的净利润7526.6万元，同比增长19.05%。

从渠道来看，2022年天佑德酒渠道经销营业收入7.44亿元，同比下降8.47%；厂家直销营业收入1.07亿元，同比下降19.29%。渠道合计营业收入8.51亿元，同比下降9.99%。

虽然营收跌破10亿，但纵观天佑德酒2022年的表现，可以发现其一直试图在渠道变革上发力。

首先，天佑德酒全面加强了营销管理的工作。一方面重点推进经销商转型，以顾客和市场为导向，优化经销商团队，重点挖掘经销商背后资源，打造联合餐厅搭建体验场景。同时开展接班人培养，目前青海市场共有 9 家经销商已有市场接班人，在岗任职 3 家，人员储备 6 家。同时，完善“四专”建设，由各大区总监主导将所辖区域经销商“四专基础”建设进行摸排，不达标的限期整改或更换经销商。

其次，天佑德酒持续深耕团购渠道，持续开发团购商主要运营国之德真年份、第三代金标等中高端产品。探索完善线上渠道，一是以自营专卖店为平台，与京东物流合作开展线上销售及发货；二是通过开发全员分销系统，建立天佑德小店、旅游云店等平台开展线上销售；三是开展抖音、快手、微信视频号等平台直播带货。优化创新旅游渠道，公司积极与旅行社开展合作，通过旅游渠道和资源来推广销售产品。推进社区店开发，通过散酒小缸进社区、光瓶酒及小酒进蔬菜店等形式进一步深化渠道运作，让产品更好触达消费者，让消费者购酒更加快捷方便。创新市场营销模式，本年度创新导入季度签模式、品牌联营商模式、新型团购模式等，产品铺货率得到明显提升，同时通过新模式应用中高端产品销售初见成效。

当前，白酒行业正面临高库存、强竞争的形势，如何提高渠道效率，打通企业与经销商以及消费者之间的“墙”，将成为各大酒企不得不考虑的问题。